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彩票数据分析软件:如何成立属于你的时装品牌 有这些了不起的点子

3d历史开奖   手机版   2018-07-12

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导语: 在过去,才华横溢的时装设计师,只要稍微有点商业头脑就能创办时装品牌了。尽管这样的状况如今也时有发生,但在人人都能轻松开网店的今天,仅仅有好眼光,难以再保证公司能从众多竞争者中脱颖而出。

  在过去,才华横溢的时装设计师,只要稍微有点商业头脑就能创办时装品牌了。尽管这样的状况如今也时有发生,但在人人都能轻松开网店的今天,仅仅有好眼光,难以再保证公司能从众多竞争者中脱颖而出。

  时装企业的创始人、投资者认识到像Outdoor Voices、Monica Vinader、Glossier、Everlane、Common Projects、Rapha这样孕育在互联网时代下的著名时装品牌,都有以下三大共同点。

如何成立属于你的时装品牌 有这些了不起的点子(图1)

  独特而具体

  击中“痛点”

  主张清晰

  找到你专属的小众市场

  Allbirds从销售羊毛毡鞋起步,Warby Parker卖着眼镜,Everlane只做T恤……诞生于互联网的时装企业都有这样的共性,那就是做好一种标志性单品,就能以一个清晰的形象,从纷杂的市场中胜出。

  “我们关注与始终坚信的,就是一定有更好的方式运用天然、可持续的材料,制作高品质的鞋履,”Allbirds的创始人兼首席执行官Tim Brown说:“我们始终执着于产品本身,用我们特有的方式做事?!?/p>

  曾几何时我们会以为,只做一种产品的产业往往显得雄心不足,更容易被消费者厌倦,应当在同一品牌下推出多种产品。

  但这些互联网原生企业以事实证明,以独特清晰的身份认同深耕小众市场的宝贵价值。消费者能马上理“你在做什么”;深耕单一品类,企业也有可能宣布自己研发出了“最完美的”产品。

  “有了明确的重点,你就能据此讲述严密而独特的故事,”创意公司Red Antler的创始人JB Osborne说道,该创意机构曾与Allbirds、Birchbox、Casper等品牌合作,“紧密围绕某种特质,建立了品牌认知度,你就有了通往其它领域的平台?!?/p>

  他以Everlane为例。该品牌创办之初的好几个月里,只卖T恤。直到建立起品牌形象,供应链与零售渠道铺展开,才进入牛仔裤、连帽衫等其它品类的销售。

  户外服装奢侈品品牌Moncler在2003年被Remo Ruffini收购,此后走的也是类似道路。他以充绒夹克制造了品牌的第一次复兴,直到最近几季才开始推出了更多品类产品。

  品牌一旦凭借某件标志性单品立足市场(并因此成名),建立起生产与商品销售的运营结构,就有很大的机会迅速扩展到新市场——否则,有可能被后来的模仿者超越。

  Moncler结合西服剪裁与运动元素的夹克获得成功后,也迅速在市场上催生了竞争对手,其中不乏发展成熟的时装品牌。泳装品牌Orlebar Brown也是如此,在约10年前首创剪裁精良高档男士泳装后,也观察到新老竞争对手随后入局。因此,Orlebar Brown不得不从原来的单一产品,迅速发展到更广泛的产品组合,并打破原本的单季销售。

  人造皮草公司House of Fluff最初只关注一种产品,创始人Kym Canter表示,这样更容易销售给客户,吸引到投资者。而随牌不断扩张,该品牌还精简了决策流程。

  “在当今市场,当某个领域的专家,要胜过当‘多面手’,”她说,“每当我们感到迷茫,就会回溯自己的根源,认清我们最初想做的事?!?/p>

  挑战市场现状

  创始人们在今天,能够从类别问题(Category Problem)中,也就是从传统商业模式缺失、低效甚至失效的问题中找到了全新的商业机遇。

  而其中最有具代表性的,要数专营眼镜的初创公司Warby Parker。品牌从眼镜制作、营销及销售等多个环节找寻了突破的可能,打破了传统供应链限制,才能以用合理价格销售风格时髦的眼镜产品。

  同时,很多初创企业选择扮演“新兴挑战者”这一角色,也是他们成功配方的要素之一。这些企业销售的产品往往被认为是站在了消费者的立场,挑战原本效率低下、落后、带有剥削性的方式方法。但通常而言,更低的售价亦是吸引消费者的重要原因。

  创办于2015年的品牌Naadam,创始人Matt Scanlan彼时正是观察到羊绒衫供应链充满了“中间商”,减缓了速度,也切走了一些利润。他的计划是将产品直接卖给消费品品牌,于是前往戈壁沙漠,向蒙古牧民拿到了大量羊绒,裁减本地买手与批发商数量。批发业务做起来后,他的雄心也更大了,便开始研发自营羊绒服饰系列。羊绒交易批发业务如今仅占该品牌的15%,这个比重还正进一步降低。

  时装品牌Cuyana的创始团队常居旧金山,自称为“时装局外人”。他们认为服装制造过程对“规?!惫茸非?,给专精供应链的工厂带来了生存威胁,但这些工厂往往制造了最棒的产品——这种判断构成了他们创业的前提。如今,该品牌向分布在世界各地的小型工厂下订单,并采用先进技术与数据控制成本。

  这样的“类别问题”,涉及的远不止供应链,本身会对与消费者利益相悖的传统架构和系统带来冲击。这很吸引投资者。不少初创公司也发现,揭示其中流程或许也会为消费者制造兴趣点。

  这些敢于用新鲜概念挑战市场大玩家的企业创始人,如今拥有的影响力可谓前所未及。这亦是他们直面更成熟、资源更充足劲敌急需的一张王牌。

  强大的价值观,才是创业根基

  价值观是支撑当代时装公司的最后一根支柱。关键是要向大家展现,品牌想表达的观点并不只是营销手段。这意味着,创始人需要按照他们看待世界的观点,建造起整个业务。

  2014年,创始人Jessica Lee与Lizzie Agnew在旧金山创办了Modern Citizen。Lee解释道,她们在创业时紧紧围绕这样几条核心原则,那就是“高得无敌的性价比”、“女性治理、造福女性”与深切的道德关怀。

  用她的话来说,这几条“金科玉律”,能保证企业从挑选供应商到招聘零售员工、启用广告模特等各项决策,都起到了关键作用。

  “大家都说,我们要围绕单一产品建立业务,开启征程。但我们的客户才是我们的起点,”Lee说,“我们想在这样的思维方式与信仰上构建业务,那就是当今女性拥有了前所未有的生活方式,价值观也不同于往日。我们的顾客对900美元的礼服兴趣不太,但这她们依旧期待买到美丽独特的产品。她们关心产品是从哪儿来的,她们也不会按职场装扮与晚装来规划自己的衣橱?!?/p>

  正在经历不断转变的运动休闲领域,也正体现着价值观的宝贵作用。这一产业在短短数年内,诞生了无数个面目模糊的品牌——卖的都是各式各样的瑜伽服。

  在运动休闲还是个相对新鲜的概念的2014年,创始人兼创意总监Nima Taherzadeh凭借丰富的成衣经验,创办了Heroine Sport,推出了新系列。而近年更是出现了众多运动休闲品牌,也与Taherzadeh分享着相似的背后理念,与此同时主流时装品牌也加紧把握该潮流,然而真正能在嘈杂市场中脱颖而出的初创品牌并不多。

  Taherzadeh说:“要脱颖而出,你必须得有两下子。你要发出有力的声音,有清晰的观点?!?/p>

  无论是创业想法还是其背后的价值观,最终能否落地成功,通常只是时间问题,尤其是发生在新产业或文化或经济环境产生变化之时。Taherzadeh细细回想,认为自己推出Heroine Sport的时间点可能早了一些。他后来自己的运动休闲系列比最初设想时,有了更多的竞争品牌。他对此的反应是转而关注剪裁,延伸扩大整个系列。

  Red Antler的Osborne反复强调一点:“好的产品就是今天的‘谈判筹码’?!?/p>

  这也是创始人与投资者们的看法。今天消费者从未受到如此多元选择的轮番轰炸。以精准到锋利的重点、全新的方式方法以及吸引人的价值体系脱颖而出,将是成功企业创始人分享的核心理念之基础。

 来源:BOF  作者:Soheb Panja        编辑:潘芬芬
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