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贵州福彩网历史记录:卖衣服的语言技巧 导购如何说服顾客购买衣服?

3d历史开奖   手机版   2019-03-12

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导语: 卖衣服的语言技巧有哪些?服装导购如何说服顾客买单?在服装销售的时候,顾客总是下不了决心,犹犹豫豫的不知道该买还是不该买,在这个时候,服装导购就应该发挥作用,给顾客一个定心丸,让顾客下定决心。具体该怎么做呢?下面中国女装网小编就来介绍几个技巧吧。

  卖衣服的语言技巧有哪些?如何说服顾客买单?在服装销售的时候,顾客总是下不了决心,犹犹豫豫的不知道该买还是不该买,在这个时候,服装导购就应该发挥作用,给顾客一个定心丸,让顾客下定决心。具体该怎么做呢?下面中国女装网小编就来介绍几个技巧吧。

卖衣服的语言技巧 导购如何说服顾客购买衣服?(图1)

  第一步,直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:“我想先到处看看再说?!辈还?,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。

  第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,“我觉得你的担心是有理由的?!薄澳愕P奈颐堑募矍??!薄澳愕P奈颐遣荒芗笆彼突??!薄澳慊故遣淮罂隙ㄕ飧鲂∽爸檬欠裾娴哪芙饩瞿愕奈侍??!币欢ㄒ枚苑街滥阃耆靼姿诘P男┦裁?,这样他才更有可能停下来,听你解释为什么他的担心是多余的。

  第三步,再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”,同时拿出证明数据来;或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里,我可以保证”,并给他看看发货安排。

  以上几点就是服装导购说服顾客买衣服的技巧了,与其他完全无视顾客顾虑的销售员相比,知道这样做的销售员往往能促进更多的生意,因为他更聪明!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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